| ??隨著我國人均可支配收入的逐年增長，消費(fèi)者對改善居住環(huán)境、提升居住舒適度有著更高的追求。我國二手房交易規(guī)模穩(wěn)步增長，房地產(chǎn)存量市場擴(kuò)大，后建筑時代悄然來臨。城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、舊房翻新維修成為剛需。其中，防水補(bǔ)漏成為最常見的房屋維修問題,受到居民的關(guān)注。 ??近年來，福建省雨昂家政服務(wù)有限公司不斷壯大，全方位為客戶提供防水修繕解決方案，其足跡已經(jīng)遍布全國200余個城市。受益于存量房屋翻修所帶來的防水需求，防水維修行業(yè)有望迎來爆發(fā)式增長。雨昂希望發(fā)揮自身免費(fèi)上門檢測、價格透明無隱形消費(fèi)、24小時售后質(zhì)保無憂的服務(wù)優(yōu)勢，搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，乘勢而上擴(kuò)大影響，降本增效奮楫新程。 
??360智慧商業(yè)通過全場景伴隨、多引擎驅(qū)動、廣泛人群覆蓋的信息流廣告，創(chuàng)意+定向+競價全面發(fā)力，幫助雨昂提升廣告的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，控制出價成本。從展現(xiàn)邏輯來說，系統(tǒng)會根據(jù)eCPM（每千次展示獲得的廣告收入）的排序呈現(xiàn)排名第一的廣告。eCPM值越高，廣告競爭力越大，排序越靠前。而eCPM主要受到預(yù)估點(diǎn)擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化出價高低的影響。 ??01、創(chuàng)意與人群質(zhì)量 提升點(diǎn)擊率 ??其中，點(diǎn)擊率的提升主要取決于創(chuàng)意和人群質(zhì)量。雨昂主營業(yè)務(wù)是裝飾裝修、防水補(bǔ)漏，受眾人群非常垂直。在人群定向上既要保證量級足夠大，又要避免人群不精準(zhǔn)和目標(biāo)人群覆蓋不全。360智慧商業(yè)根據(jù)基礎(chǔ)屬性、轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、已有的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化人群進(jìn)行細(xì)分篩選，發(fā)現(xiàn)客戶的行業(yè)轉(zhuǎn)化和業(yè)務(wù)相關(guān)人群是重點(diǎn)掛鉤對象，進(jìn)而將已驗(yàn)證的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞打包投放、對當(dāng)前賬戶的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化人群與潛力人群持續(xù)觸達(dá)、對訪問過行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站的人群深度影響。 ??圖片與文案的創(chuàng)意則是另一個不可忽視的重點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，在引起用戶注意方面，文案的作用是22%，圖片或視頻占到了78%；而在喚醒記憶方面，文案的作用則以65%優(yōu)于圖片或視頻的35%。圖片或視頻與文案各有側(cè)重地承擔(dān)著引起注意和喚醒記憶的功用。 ??一個好的文案一般具備四個核心：一是制造懸念引起用戶的好奇心從而引發(fā)點(diǎn)擊；其次，強(qiáng)調(diào)稀缺烘托氣氛，讓人產(chǎn)生購買欲望；第三是運(yùn)用對比，提高用戶期望值；最后是通知形式讓用戶更有代入感，并描述產(chǎn)品優(yōu)勢。而有吸引力的視覺呈現(xiàn)則需要構(gòu)圖簡潔、畫面清晰、主次分明、用好背景音樂、把控視頻時長。 ??基于雨昂的優(yōu)勢和特點(diǎn)，360智慧商業(yè)從防水維修用戶的關(guān)注點(diǎn)入手，信息流廣告標(biāo)題突出用戶利益、強(qiáng)化服務(wù)承諾。比如“半小時快速上門，免費(fèi)檢測”、“24小時售后，修不好不要錢”等，引起用戶共鳴，引發(fā)用戶思考，幫助用戶解決實(shí)際問題。而在視覺類素材的使用上，施工現(xiàn)場整體美觀度不夠，并且必須抓住黃金三秒讓用戶停下來、點(diǎn)進(jìn)去。360通過清晰明亮的素材背景，形象好氣質(zhì)佳的主播直接闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)，引導(dǎo)網(wǎng)民點(diǎn)擊。 
??02、落地頁質(zhì)量 提升轉(zhuǎn)化率 ??抓住用戶需求，提升落地頁質(zhì)量，是后續(xù)留咨的抓手，是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。優(yōu)秀的落地頁，不僅會為訪客帶來出色的瀏覽體驗(yàn)，同時也有助于公司更好地展現(xiàn)服務(wù)信息和公司形象。 ??為了強(qiáng)化在防水領(lǐng)域的市場競爭優(yōu)勢、吸引用戶咨詢，360從色彩、排版、文字等方面對雨昂的落地頁進(jìn)行了優(yōu)化。首屏設(shè)計(jì)簡潔，配色明亮，綠色調(diào)讓用戶更有信賴感。大字顯眼、排版整齊，突出雨昂核心業(yè)務(wù)及賣點(diǎn)。同時將留咨表單前置，減少用戶下單路徑，吸引用戶點(diǎn)擊，提升轉(zhuǎn)化率。 
??長期以來，國內(nèi)防水行業(yè)集中度較低、市場較為分散，呈現(xiàn)“大行業(yè)、小企業(yè)”現(xiàn)象。面對良莠不齊的狀況，雨昂依托一站式服務(wù)能力，突破價格優(yōu)勢，在落地頁上進(jìn)行“免費(fèi)上門”、“十年質(zhì)?！钡某兄Z，結(jié)合人性，突出服務(wù)與售后水平。用靠譜有質(zhì)量的施工讓消費(fèi)者放心，用透明有保障的服務(wù)讓消費(fèi)者省心。 ??日均分發(fā)150億，影響5億主流消費(fèi)人群，360信息流廣告幫助雨昂強(qiáng)化用戶認(rèn)知，推動決策落地。經(jīng)過賬戶優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量提升120%，點(diǎn)擊量提升257.5%，點(diǎn)擊率提升了60%。雨昂與360的攜手，也讓企業(yè)樹立起可信賴感，筑起一道堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)城墻，推動行業(yè)的規(guī)范良性發(fā)展。 ??一磚一瓦皆根基，防水維修筑匠心。通過雨昂的信息流廣告投放案例，360也為防水維修行業(yè)貢獻(xiàn)了可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)：結(jié)合行業(yè)背景，從用戶的實(shí)際困擾和需求出發(fā)，抓住預(yù)估點(diǎn)擊率、預(yù)估轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化出價三大要素。人群方面，聚焦行業(yè)與業(yè)務(wù)相關(guān)人群；創(chuàng)意方面，抓住受眾心理，突出用戶利益點(diǎn)；落地頁方面，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，縮短轉(zhuǎn)化路徑。 | 
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