| 在定制家居成為家居建材行業(yè)最具有“確定性”的風(fēng)口之后，不少家居企業(yè)紛紛扎堆入局，頭部效應(yīng)也變得更加明顯。在這樣的背景下，不少企業(yè)只能另辟蹊徑，尋找定制風(fēng)口下的細(xì)分領(lǐng)域，而當(dāng)前已經(jīng)拿下超過(guò)3000億元市場(chǎng)規(guī)模的整木定制，或有機(jī)會(huì)成為家居行業(yè)未來(lái)最有可能爆發(fā)的新風(fēng)口，但誰(shuí)又最有機(jī)會(huì)坐上這班“高速列車(chē)”呢？ 整木定制加速“狂飆” 顧名思義，整木定制就是用木質(zhì)家居來(lái)進(jìn)行全屋定制。作為定制家居下面的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，整木定制已不是新鮮事，自從定制家居逐漸被消費(fèi)者所接受之后，伴隨著高端定制需求的出現(xiàn)，整木定制也應(yīng)運(yùn)而生。 跟定制家居的發(fā)展相類似，整木定制也并非一成不變，而是隨著消費(fèi)者需求而不斷變化改良的一種整體裝修風(fēng)格。整木定制誕生之初，也是因應(yīng)木門(mén)，櫥柜、衣柜等單品的定制需求而出現(xiàn)的。 但不少公司也開(kāi)始意識(shí)到，單一的木制品類已逐漸觸及天花板，于是在2018年前后，不少木作解決方案企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，跨界整合護(hù)墻板、地板、局部天花吊頂?shù)绕奉?，從木質(zhì)產(chǎn)品的形態(tài)上呈現(xiàn)了多元化的定制趨勢(shì)，比如A8空間、木里木外、藍(lán)谷等企業(yè)正是在此時(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)型的。 
跨界發(fā)展的思路延續(xù)至今，與此同時(shí)，整木制作企業(yè)還開(kāi)始走向“軟硬兼施”，在整木定制的基礎(chǔ)上開(kāi)始融入如窗簾、布藝、飾品、燈飾等一系列的軟裝家具，邁入一種大家更為熟悉的定制形態(tài)。 如今，整木定制也開(kāi)始逐漸走向“常態(tài)化”，2021年中國(guó)整木家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)400.5億元，同比增長(zhǎng)16.15%，預(yù)計(jì)2022年的市場(chǎng)規(guī)模將能達(dá)到449.6億元。 
整木定制從小眾需求走入大眾市場(chǎng)，主要有幾方面的原因。首先，當(dāng)前消費(fèi)者的審美在不斷升級(jí)，隨著新中式、中華國(guó)粹等概念的崛起，原木家居的藝術(shù)價(jià)值也被逐漸挖掘出來(lái)，成為了家裝風(fēng)格的新標(biāo)簽。 其次，整木定制的產(chǎn)品種類除了常見(jiàn)的柜類之外，還包括木門(mén)、樓梯、天花板等，原木不僅只是建筑板材，也是設(shè)計(jì)元素之一，需要專業(yè)的整木定制企業(yè)來(lái)加以整合，才能合理而又最大化地布局空間，彰顯家居個(gè)性。 最后，高端整木定制家居所用的材質(zhì)大多數(shù)為原木、實(shí)木、紅木等，材料更安全環(huán)保，也跟近年消費(fèi)者越來(lái)越重視家裝安全的訴求相吻合。 
“高定時(shí)代”的木制行業(yè) 不難看出，整木定制是“高定時(shí)代”的必然產(chǎn)物，正是消費(fèi)者對(duì)多元化家居風(fēng)格、舒適家居體驗(yàn)的不斷追求，才刺激木作家居更多進(jìn)入了消費(fèi)者的視野，因此，消費(fèi)者對(duì)整木家居的產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量也有著更高的要求。 這也讓整木定制行業(yè)呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的特征。一方面，由于大部分整木產(chǎn)品均集中在中高端市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)實(shí)力有著更高的要求，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”更為明顯。 如東威利、豪利、圖森、木斯特、匯豪等老牌企業(yè)，在實(shí)木家居定制上具有較大的品牌影響力，且產(chǎn)量大、市場(chǎng)占有率高，牢牢占據(jù)第一梯隊(duì)位置。另外，以A8空間、木里木外、藍(lán)谷為代表的企業(yè)更早開(kāi)始從“古典”向“現(xiàn)代”風(fēng)格的轉(zhuǎn)型，雖然進(jìn)入行業(yè)時(shí)間較晚，但也抓住了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。 但在頭部陣營(yíng)之下，仍有90%以上的企業(yè)集中在中低端市場(chǎng)，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，未來(lái)的生存也會(huì)變得尤為艱難。隨著整木定制行業(yè)工藝、設(shè)計(jì)等問(wèn)題的突破，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象不斷加劇，行業(yè)抄襲問(wèn)題也屢見(jiàn)不鮮，如果不能應(yīng)時(shí)代發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并打造出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小魚(yú)終究長(zhǎng)不成大魚(yú)。 因此，家居新范式發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)選擇抱團(tuán)跨界，形成了“木材+整木+木制品”的產(chǎn)業(yè)集群，爭(zhēng)取在整木定制市場(chǎng)中分一杯羹。 一方面，不少木制家居企業(yè)獲得了二次發(fā)展的機(jī)會(huì)，比如廣東、浙江東陽(yáng)等地的紅木產(chǎn)業(yè)集群。雖然目前紅木市場(chǎng)里的紅木品牌不少，但鮮有能走入主流家居賣(mài)場(chǎng)的，從渠道來(lái)看，紅木的圈子還是太小。 但隨著“高定”需求的誕生，從前被視為“老一輩審美”的紅木家居，開(kāi)始主攻時(shí)尚中式整裝，并通過(guò)“定制”打開(kāi)了新的消費(fèi)市場(chǎng)，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群的聚攏和發(fā)展。 另一方面，門(mén)窗企業(yè)也因?yàn)榧揖幽咀饕搏@得了跨界發(fā)展的機(jī)會(huì)，從木門(mén)企業(yè)到整木定制的跨界，比如新標(biāo)家居、三峰家居、木里木外等。跟其它品類的家居企業(yè)相比，“門(mén)”的材質(zhì)一直以木材為主，這意味著木門(mén)企業(yè)跨界整木定制會(huì)更具有產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。 以木里木外的產(chǎn)品為例，其使用的木材包括金絲楠木以及各種進(jìn)口高端木皮，這些最接近天然的木材在高精度加工后，其環(huán)保性和紋理性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于板式定制，能夠讓空間無(wú)限接近于自然，這也是高端整木定制能夠帶來(lái)更高級(jí)審美的原因。 
入局整木定制挑戰(zhàn)不小 整木定制的興起給大家居行業(yè)帶來(lái)了不少機(jī)會(huì)，但難點(diǎn)也同樣不少。 首先，是產(chǎn)品創(chuàng)新，A8空間創(chuàng)始人麻敏杰曾表示，“高定”對(duì)人工、手工的依賴更多，（企業(yè)）想要轉(zhuǎn)型整木定制，硬件可能還好解決，但深化設(shè)計(jì)、專業(yè)技工這些專業(yè)人才卻無(wú)法拔苗助長(zhǎng)。 因此，高木定制要形成品牌，做大規(guī)模，產(chǎn)品創(chuàng)新必然是第一要素。比如A8空間的黑胡桃系列就非常巧妙地將黑胡桃木皮的獨(dú)特紋理融入到整體設(shè)計(jì)中，讓黑胡桃木的“山紋”成為家居的一部分，不露鋒芒又不容忽視。這不僅需要設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)有深入的理解，也需要其對(duì)中國(guó)文化有深入的理解，才能將文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品融為一體。 
除了顏值、品質(zhì)之外，整木定制在未來(lái)也將會(huì)進(jìn)入智能集成定制階段，不僅要考慮固裝、軟裝，還需要將智能家居如臥室、客廳等各個(gè)空間融合起來(lái)，打造出真正的個(gè)性化、智能化、定制化的家。 不過(guò)目前來(lái)看，在實(shí)現(xiàn)“家居一體化”方面，整木定制明顯較定企們的發(fā)展更慢，但是如固道等一線品牌已經(jīng)開(kāi)始著手將家居裝修所需木質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化，通過(guò)現(xiàn)代化生產(chǎn)方式幫助消費(fèi)者更好整合家居各個(gè)環(huán)節(jié)。 其次，如何提高生產(chǎn)力。相較于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的定制家居，整木定制還要解決“千人千面”的個(gè)性化定制問(wèn)題，如何滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求是擺在所有企業(yè)面前的共同問(wèn)題。 特別是整木定制企業(yè)，容易存在進(jìn)口實(shí)木庫(kù)存積壓多、材料損耗大等問(wèn)題，供應(yīng)鏈的數(shù)字化升級(jí)就顯得非常必要。 以威法為例，其是國(guó)內(nèi)首家用進(jìn)口實(shí)木進(jìn)行定制家居模塊化、工業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)，同時(shí)還建設(shè)了智能立體倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全流程的自動(dòng)化、機(jī)械化以及倉(cāng)庫(kù)與各子系統(tǒng)之間的無(wú)縫對(duì)接。 通過(guò)柔性生產(chǎn)、智能制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)，威法形成了有別于同行的差異化發(fā)展模式，能更好打通從購(gòu)買(mǎi)材料、到生產(chǎn)再到設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售的流程。 能夠進(jìn)入整木定制的企業(yè)，大多都已經(jīng)打通了定制全品類產(chǎn)品，比如威法，但是要實(shí)現(xiàn)順暢的供應(yīng)鏈條，不少企業(yè)則還要努力升級(jí)。 
最后，則是要從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”向“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變。家裝是一個(gè)極其繁瑣的過(guò)程，而整木定制的主要客群如別墅、高端住宅等，所涉及的產(chǎn)品工藝更復(fù)雜，施工周期也更長(zhǎng)。 而客戶選擇定制就是想得到一站式的解決方案，所以在整木定制中，企業(yè)60%是賣(mài)產(chǎn)品、40%是賣(mài)服務(wù)，在每一個(gè)勘察、設(shè)計(jì)、裝修的節(jié)點(diǎn)都能讓服務(wù)跟上去，才能給予客戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)。比如威法在進(jìn)軍高端全屋定制領(lǐng)域時(shí)，便和團(tuán)隊(duì)制定了多達(dá)25步的完整服務(wù)流程。 
目前，整木定制行業(yè)在多年的發(fā)展中，已經(jīng)形成了不同家裝風(fēng)格的品牌，比如主打意式輕奢的威法；主打整木大宅定制的圖森；主打現(xiàn)代設(shè)計(jì)的木里木外、藍(lán)谷等等。 整木定制的市場(chǎng)需求是多元化的，用戶對(duì)于風(fēng)格、材質(zhì)、工藝的不同要求，催生了不同風(fēng)格的頭部企業(yè)，但這也會(huì)在無(wú)形中加大了企業(yè)規(guī)模發(fā)展的難度，沒(méi)有一定的生產(chǎn)、產(chǎn)品和服務(wù)沉淀，很難做到。 可以說(shuō)，想要跨界進(jìn)入整木定制的企業(yè)或許很多，但是想要在這里活下來(lái)并發(fā)展下去的企業(yè)，除了要對(duì)自身的產(chǎn)品力、生產(chǎn)力以及服務(wù)力有所深耕之外，能夠?qū)⒑诵漠a(chǎn)品與工藝做到極致，聚焦自身的品牌標(biāo)簽，往往也是企業(yè)突圍而出的關(guān)鍵。 來(lái)源：家居新范式 | 
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