| 時近五一小長假，城市周邊的民宿提前半個月已被一掃而空，登山目的地的火車票更是一票難求，去戶外撒點野，似乎成了當下消費者的第一選擇。 其實這已經(jīng)不是戶外第一次火了：從登山、自行車、釣魚到飛盤、腰旗橄欖、露營……疫情的3年也是大戶外概念爆火的3年。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2021至2023年淘寶“戶外”關鍵詞搜索量同比增長659%。尤其是今年，戶外運動顯示出越來越大眾化的趨勢，戶外不再是懸崖峭壁或深山老林，而是正在變成人們親近自然的一種生活方式。 最近這股戶外的風，甚至吹到了定制家居領域。 定制家居領先品牌尚品宅配與戶外裝備品牌CAMEL駱駝、智能出行品牌ZEEKR極氪、自然探索品牌攜程旅游，共同組建“自然無界”品牌聯(lián)盟，發(fā)起關于“自然生活方式”的品牌新主張。家居×戶外×汽車×旅游這一豪華品牌跨界營銷陣容，在家居圈可謂是一時無兩。 如今，家居企業(yè)玩跨界早已不再是什么新鮮事，但真正玩得好讓人印象深刻的案例卻不多。歸根結底，現(xiàn)在的跨界合作數(shù)量雖多，卻更多像糖衣外殼，徒有其表，卻缺乏品牌間內(nèi)核的共鳴。 尚品宅配此次跨界的三大品牌：駱駝、極氪、攜程旅游，妥妥抓住了“自然無界”和“隨心選”這些品牌間的內(nèi)核共同點，為家居界提供了一個跨界營銷的頂級案例，值得大家好好品味。 自然無界：家居×戶外×汽車×旅游，探尋自然生活的多種打開方式 眾所周知，尚品宅配是注重生活方式研究的品牌。此次尚品宅配針對當下都市人群對自然的向往，分別對應露營控、自駕游愛好者和探險旅人三種不同的戶外族群，從自然元素中汲取靈感，研發(fā)出“自然無界”系列新品——“叢林派對”、“云山秘境”、“冰川之鏡”，倡導把自然美學搬回家，也呼吁大家走出家門，回歸自然，尋找詩和遠方。 
從品牌層面，尚品宅配×駱駝×極氪×攜程旅游的跨界組合，具有彼此契合的內(nèi)核。 緊緊圍繞“自然無界”這一生活主張，尚品宅配攜手戶外裝備頭部品牌“駱駝”，致力于為用戶帶來極致的出行體驗的“極氪”，倡導自由享受與深度體驗自然探索的“攜程旅游”，分別死死拿捏住自然、戶外、探索、創(chuàng)新這些戳人“爽點”的元素，用叢林、山川、冰川把尚品宅配與駱駝、極氪、攜程旅游連接起來，從家到戶外，進行一場“自然無界”的探尋之旅，深化尚品宅配的新品理念。 尚品宅配“自然無界”系列新品之“叢林派對”，是針對露營控所研發(fā)的產(chǎn)品，靈感來源于“山野間的暢快自由，落入家的每寸角落，遠離城市喧囂，在家開一場叢林派對”。說到露營裝備，駱駝作為精致露營帳篷領導者，連續(xù)4年天貓雙11帳篷銷量第一，可謂業(yè)界翹楚。 
尚品宅配×駱駝的組合，把“叢林派對”的理念闡釋得淋漓盡致。想象一下這樣的畫面：山野間的綠樹青草，家居配件上的叢林樹葉圖紋與樹干底色，以及帳篷、野炊工具等露營元素，營造出“在家露營如沐山野”的氛圍感，也點出了定制家居龍頭與戶外裝備頂級品牌跨界合作的內(nèi)核：消費者無論在家還是戶外，只要有叢林和帳篷，都能享受如野營般自在的理念。 
“云山秘境”是為平常喜歡約上三五好友登山探險的自駕游愛好者而研發(fā)的產(chǎn)品，靈感來源于“閱盡云山、征服自我、歸覓寧靜，暖咖山系靈感，家在暮光山影之間”，用山系咖色 打造沉穩(wěn)空間氛圍。說到戶外自駕出行，極氪用極致能量、極致性能、極致智能，不斷刷新出行的極致體驗，旗下的極氪001更是定位豪華獵裝轎跑，無論地形多復雜的山勢，都能極氪出發(fā)！ 
尚品宅配×極氪的組合，想象一幅以“云山“作為背景的畫面，帶有巖石紋樣的家居配上橙色的極氪戶外轎跑車，仿佛有一股不羈的山風迎面吹來。“向山而居極氪出發(fā)”的理念，則帶出追求極致的共同氣質，也構成了不斷推陳出新的尚品宅配與用科技改變出行生活的極氪汽車跨界合作的基石。 
而“冰川之鏡”，則為“愛探險和旅行的人”所研發(fā)，靈感來自于“觀冰川之鏡，見極致真我，汲取極地冰川的純粹，歸覓生活的自然寧靜”，用極地冰川配色，塑造寧靜空間質感。說到探險與旅行，攜程旅游是當之無愧的領頭品牌，它鼓勵人們探索自然，到外面看看更大的世界。 
尚品宅配×攜程旅游的組合，冷色的家居配色與氣勢磅礴的冰雪相得益彰。而天空中的極光與柜子上的LED燈光，又為這干凈的底色添上了一抹浪漫。“自在冰川隨心探險”的理念，也讓尚品宅配和OTA領頭羊攜程旅游兩大品牌對“隨心探索自然”的堅持顯露無遺。 
基于品牌內(nèi)核的共性，尚品宅配還攜手三大品牌精心策劃了一場別出心裁的發(fā)布會，坐在草坪上聽露營達人關于攜程旅行目的地的經(jīng)驗分享，坐上極氪的試駕車感受一下純電科技帶來的綠色便捷出行，餓了就拿上個三明治坐在駱駝的露營帳篷里，欣賞尚品宅配聯(lián)合駱駝給大家?guī)淼淖匀粺o界時尚大秀……呼吸著新鮮的空氣，感受著陽光與微風，用懶散、自由和輕松的社交來療愈自己的精神內(nèi)耗。據(jù)悉 ，這次“自然無界”的跨界聯(lián)動活動不僅停留在廣州，后續(xù)還會開啟全國巡回。尚品宅配與跨界伙伴們將把類似的活動，復制到更多城市，和全國各地的消費者一起分享親近自然帶來的樂趣。 
卡爾·榮格曾經(jīng)說過，“只有看透自己的內(nèi)心，眼界才會清晰。” 就如同家居產(chǎn)品，也不應該是冰冷的存在，而是會折射出消費者的內(nèi)心。而消費者又會透過對家居產(chǎn)品的選擇，表達自身所信仰的生活態(tài)度。 “你想讓消費者用你企業(yè)產(chǎn)品之后有怎樣的感覺，什么樣的心態(tài)，就得要挖掘產(chǎn)品與消費者之間的情感價值。” 全球營銷巨匠米爾頓·科特勒曾如此評價優(yōu)秀產(chǎn)品應具備的價值。以“自然”作為紐帶，傾聽消費者的內(nèi)心，將對自在生活的極致追求注入產(chǎn)品中，不斷鼓勵消費者探索美好生活方式的更多可能性，是尚品宅配、駱駝、極氪與攜程旅行產(chǎn)品的共同特性。而這種特性，也與當代消費者追求“內(nèi)心安處”的情感產(chǎn)生了共鳴。 “顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。受眾感知的不是品牌，而是他們心中的認同。”對于該如何打造品牌，美國營銷大師特德·萊維特曾如此評價。對于“熱愛自然、追尋美好、隨心無界”的四大品牌而言，不僅因挖掘出更深層次的品牌共性，令彼此之間產(chǎn)生了品牌的共鳴，更是強化了與具備相同內(nèi)心消費者間的情感聯(lián)結。 在營銷層面，尚品宅配和三大合作品牌也為消費者實實在在的福利及線下線上強化互動。 針對此次跨界活動，尚品宅配與三大品牌更是策劃了一系列的營銷動作，強化品牌跨界的含義。 在尚品宅配全國門店購買隨心選套餐的用戶，都有機會獲贈駱駝帳篷；極氪汽車為所有尚品宅配用戶提供了試駕禮遇，以及由雙方聯(lián)名的限時政策“隨心卷”定制選裝升級；至于攜程旅游則為尚品宅配用戶提供了抽取“隨心游”大獎的機會。 而同步在線下，尚品宅配在全國門店設置了駱駝聯(lián)名DP點，家居店里出現(xiàn)的人造草坪和野營帳篷，營造出家與戶外氛圍的和諧統(tǒng)一；極氪汽車與尚品宅配“自然無界”搭配起來，鼓勵消費者向自然極氪出發(fā)；至于攜程旅游，更是針對尚品宅配此次“自然無界”的三大主題，專門策劃了“自然無界TOP10美景推薦”榜單，將家居主題空間與旅行目的地緊密連接在一起。 
配合線下營銷動作，尚品宅配與三大品牌在線上開展頻繁互動。比如微博用戶只要在轉發(fā)時帶上#自然無界隨心野#話題詞，并關注尚品宅配家居、攜程旅行網(wǎng)、CAMEL駱駝、駱駝露營、極氪ZEEKR這些官方賬號，就能參與抽獎。而四大品牌也在自己的官方渠道及私域渠道宣發(fā)關于此次跨界合作的內(nèi)容，強化各自受眾群體的對本次跨界的認知。這樣頻繁的互動，將四大品牌具備相同特質的粉絲匯聚在一起，最大限度增強了本次跨界活動在“同溫層”的傳播力度，為自然無界的營銷帶來更廣范圍的助力。 
營銷學大師查爾斯·斯瓦布曾說過，“我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務，因為我就是顧客。我就像一個廚師，喜歡品嘗食物，如果不好吃，我就不要它。”從營銷層面看，此次四大品牌的跨界合作，讓消費者在家里開露營Party、駕駛電車去戶外撒野、戶外出行隨心而選，從營銷活動福利及雙方互動收獲的良好口碑看，四大品牌的消費者之間因這次跨界形成了良性互動。 既用“自然無界”牢牢搶占了消費者的心智，更是用營銷上的動作強化“自然無界”的理念，站在消費者的角度，給到消費者關于自然的真真切切的福利。可以預見的是，尚品宅配與三大品牌跨界，勢必能達到1+1大于2甚至大于3的效果！ 隨心經(jīng)濟：跟隨新消費時代趨勢，開啟個性自由的生活方式 這次“自然無界”的跨界聯(lián)動，看似在業(yè)務層面“八竿子打不著”的四大品牌，為何能實現(xiàn)無縫跨界？其根源在于企業(yè)基因與文化上的契合。 對自由隨心的追求，對自然的向往，刻畫在四家企業(yè)的文化血脈中。細細想來，尚品宅配、CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游攜手四大品牌都蘊含著“隨心理念”：尚品宅配倡導家的“隨心選”、CAMEL駱駝倡導戶外“隨心探索”，極氪倡導“隨心出行”，而攜程旅游則倡導“隨心出游”。 其實從2020年，“隨心經(jīng)濟”就已經(jīng)初見端倪。海航、春秋、華夏、南航等各大航空公司，在2020年陸續(xù)推出了“隨心飛”產(chǎn)品，隨時開啟一場說飛就飛的旅程。自2020年至今的短短3年間，“隨心飛”類產(chǎn)品全國累計賣出了數(shù)十萬套，并衍生出“隨心住”酒店產(chǎn)品等一批“隨心經(jīng)濟”的產(chǎn)物。 就在今年春節(jié)剛過，尚品宅配發(fā)布了“隨心選”全屋定制新模式。 簡單講，“隨心選”就是通過專業(yè)設計+個性定制+整體配套，讓用戶在一個清楚的價格范圍內(nèi)隨心選品，最終實現(xiàn)全屋一站式購齊。 
目前的定制家居模式，雖然被稱為量身定制，但其實也仍被圈在條框之內(nèi)：這個套餐內(nèi)只能選擇固定花色，固定抽屜數(shù)量，榻榻米不能選……限制無處不在！想要選到自己的心頭好，消費者只能在套餐價格以外掏錢包埋單。 可在消費者眼里，哪有那么多規(guī)矩可言。尚品宅配“隨心選”全屋定制新模式，貼合了當下消費者講求“從心”的消費習慣。選購家居時不受什么風格、款式、增項、套路之類的限制，只要價格OK，自己喜歡，怎么舒服怎么DIY！ 在尚品宅配看來，這是一個由“隨心”支配的時代：年輕人可以隨心選擇“特種兵”或旅居式的出游方式，可以隨心吃遍路邊燒烤或是去預定米其林餐廳，可以隨心購買電動車或騎著共享單車出行，當然也可以隨心搗騰自己的家！ 同樣，駱駝作為戶外裝備領先品牌，產(chǎn)品類型眾多，涉及到的應用場景包括但不限于登山、溯溪、極地探險、露營等，無論應對怎樣的戶外環(huán)境，都能讓人“隨心探索”。 作為潮流科技新能源汽車品牌，極氪依靠優(yōu)雅犀利的獵裝轎跑、超大空間的MPV和盡享駕駛樂趣的SUV，全面覆蓋推崇“隨心出行”的自駕人群。長續(xù)航、高性能、科技感滿滿的新能源車，讓人們隨心所欲，想去哪里就去哪里。 至于“攜程在手，說走就走”的攜程旅游，更是將酒店、車船、機票預定，以及旅游度假、自由行、全球景點門票、租車用車服務等差旅相關場景一網(wǎng)打盡。只要打開電腦或拿起手機，隨時可以開啟一場不期而遇的旅行，真正實現(xiàn)了“隨心出游”。 馬斯洛理論將人的需求分為五層：第一層次是生理的需求，吃飽穿暖是人生存的基礎；第二層次是安全的需求，讓人免除恐懼；第三層次是社交的需求，讓人逃離孤獨；第四層次是尊重的需求，也就是對個人成就的追求和對他人的認同；第五層次時自我實現(xiàn)的需求，也就是滿足自己內(nèi)心的渴望。 “隨心經(jīng)濟”正是自我實現(xiàn)需求的一種體現(xiàn)，古人有云：此心安處，即是吾鄉(xiāng)！如今的中國消費者，早已擺脫了生理和安全這類低層次的需要，無論是“隨心選”、“隨心探索”、“隨心出行”還是“隨心出游”，不僅是新的生活方式，更代表了人類對自我內(nèi)心實現(xiàn)的終極追求。 跨界合作：搶先洞察用戶內(nèi)心，才能不斷贏得掌聲 細數(shù)此次尚品宅配與駱駝、極氪、攜程旅游的跨界合作，從產(chǎn)品、營銷和品牌三個層面，形成了“海陸空”全包圍式的覆蓋，呈現(xiàn)出從底層到頂層的融合態(tài)勢。無論是企業(yè)基因層面達成的特質共振，還是與消費者聯(lián)結形成的靈魂共鳴，都抵達了家居營銷案例前所未有的高度。 更重要的是，“自然無界”+“隨心選”兩大理念在此次跨界合作中也緊密契合，從而創(chuàng)造和引領了一種新的生活方式，一種直指人類終極需求的生活方式。 其實在本次跨界合作之前，尚品宅配已有過多次合作玩出圈的嘗試！ 早在2017年，尚品宅配就與施華洛世奇達成戰(zhàn)略合作，并針對新中產(chǎn)用戶對生活品質的需求，推出了一系列以“輕奢”為主題的定制空間。古典與精致的設計，讓用戶一打開家門就能滿足化身“迪士尼在逃公主”的小心思。 2019年，尚品宅配又緊跟“新國潮風”，攜手故宮文化跨界打造了“錦繡東方”新中式空間。在這一主題中，尚品宅配摒棄了中式家居色調(diào)單一、繁復厚重等不受用戶青睞的傳統(tǒng)風格，將圓形、屏風、故宮紅配色和黃銅材質等元素，巧妙融入簡潔通透的設計中，營造出一種既清爽又不突兀混搭的新中式家居氛圍。 細數(shù)近些年尚品宅配的種種“玩法”，不斷打破固有思維，一直走在潮流之前。而催生出這些新玩法的源動力，則是對用戶需求的敏銳洞察。在如今這個“什么都快”的時代，人們的興趣在隨時隨地發(fā)生著轉變。有時上周還流行的趨勢，下周就變得乏人問津。因此所有想要贏得市場競爭的企業(yè)，不僅要積極擁抱用戶的變化，還要主動引領這種變化。 “隨心選”的出現(xiàn)，正是基于尚品宅配對用戶內(nèi)心最深渴望的挖掘。讓用戶在可自我支配的領域，隨意揮灑自己內(nèi)心的欲望，“隨心選”一舉打破了定制家居的所有陳規(guī)陋習，讓家居行業(yè)從此進化到一個前無古人的新高度。借由本次的跨界合作，尚品宅配也成功將“隨心選”的理念延伸到戶外、新能源車、旅行等更多領域，從而讓更多用戶了解、認可自身的品牌理念。至于未來尚品宅配還會玩出哪些“隨心”的新花樣，帶給大家哪些“家居震撼”？且讓我們拭目以待！ | 
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