| 時(shí)近五一小長(zhǎng)假，城市周邊的民宿提前半個(gè)月已被一掃而空，登山目的地的火車(chē)票更是一票難求，去戶(hù)外撒點(diǎn)野，似乎成了當(dāng)下消費(fèi)者的第一選擇。 其實(shí)這已經(jīng)不是戶(hù)外第一次火了：從登山、自行車(chē)、釣魚(yú)到飛盤(pán)、腰旗橄欖、露營(yíng)……疫情的3年也是大戶(hù)外概念爆火的3年。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2021至2023年淘寶“戶(hù)外”關(guān)鍵詞搜索量同比增長(zhǎng)659%。尤其是今年，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)顯示出越來(lái)越大眾化的趨勢(shì)，戶(hù)外不再是懸崖峭壁或深山老林，而是正在變成人們親近自然的一種生活方式。 最近這股戶(hù)外的風(fēng)，甚至吹到了定制家居領(lǐng)域。 定制家居領(lǐng)先品牌尚品宅配與戶(hù)外裝備品牌CAMEL駱駝、智能出行品牌ZEEKR極氪、自然探索品牌攜程旅游，共同組建“自然無(wú)界”品牌聯(lián)盟，發(fā)起關(guān)于“自然生活方式”的品牌新主張。家居×戶(hù)外×汽車(chē)×旅游這一豪華品牌跨界營(yíng)銷(xiāo)陣容，在家居圈可謂是一時(shí)無(wú)兩。 如今，家居企業(yè)玩跨界早已不再是什么新鮮事，但真正玩得好讓人印象深刻的案例卻不多。歸根結(jié)底，現(xiàn)在的跨界合作數(shù)量雖多，卻更多像糖衣外殼，徒有其表，卻缺乏品牌間內(nèi)核的共鳴。 尚品宅配此次跨界的三大品牌：駱駝、極氪、攜程旅游，妥妥抓住了“自然無(wú)界”和“隨心選”這些品牌間的內(nèi)核共同點(diǎn)，為家居界提供了一個(gè)跨界營(yíng)銷(xiāo)的頂級(jí)案例，值得大家好好品味。 自然無(wú)界：家居×戶(hù)外×汽車(chē)×旅游，探尋自然生活的多種打開(kāi)方式 眾所周知，尚品宅配是注重生活方式研究的品牌。此次尚品宅配針對(duì)當(dāng)下都市人群對(duì)自然的向往，分別對(duì)應(yīng)露營(yíng)控、自駕游愛(ài)好者和探險(xiǎn)旅人三種不同的戶(hù)外族群，從自然元素中汲取靈感，研發(fā)出“自然無(wú)界”系列新品——“叢林派對(duì)”、“云山秘境”、“冰川之鏡”，倡導(dǎo)把自然美學(xué)搬回家，也呼吁大家走出家門(mén)，回歸自然，尋找詩(shī)和遠(yuǎn)方。 
從品牌層面，尚品宅配×駱駝×極氪×攜程旅游的跨界組合，具有彼此契合的內(nèi)核。 緊緊圍繞“自然無(wú)界”這一生活主張，尚品宅配攜手戶(hù)外裝備頭部品牌“駱駝”，致力于為用戶(hù)帶來(lái)極致的出行體驗(yàn)的“極氪”，倡導(dǎo)自由享受與深度體驗(yàn)自然探索的“攜程旅游”，分別死死拿捏住自然、戶(hù)外、探索、創(chuàng)新這些戳人“爽點(diǎn)”的元素，用叢林、山川、冰川把尚品宅配與駱駝、極氪、攜程旅游連接起來(lái)，從家到戶(hù)外，進(jìn)行一場(chǎng)“自然無(wú)界”的探尋之旅，深化尚品宅配的新品理念。 尚品宅配“自然無(wú)界”系列新品之“叢林派對(duì)”，是針對(duì)露營(yíng)控所研發(fā)的產(chǎn)品，靈感來(lái)源于“山野間的暢快自由，落入家的每寸角落，遠(yuǎn)離城市喧囂，在家開(kāi)一場(chǎng)叢林派對(duì)”。說(shuō)到露營(yíng)裝備，駱駝作為精致露營(yíng)帳篷領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)4年天貓雙11帳篷銷(xiāo)量第一，可謂業(yè)界翹楚。 
尚品宅配×駱駝的組合，把“叢林派對(duì)”的理念闡釋得淋漓盡致。想象一下這樣的畫(huà)面：山野間的綠樹(shù)青草，家居配件上的叢林樹(shù)葉圖紋與樹(shù)干底色，以及帳篷、野炊工具等露營(yíng)元素，營(yíng)造出“在家露營(yíng)如沐山野”的氛圍感，也點(diǎn)出了定制家居龍頭與戶(hù)外裝備頂級(jí)品牌跨界合作的內(nèi)核：消費(fèi)者無(wú)論在家還是戶(hù)外，只要有叢林和帳篷，都能享受如野營(yíng)般自在的理念。 
“云山秘境”是為平常喜歡約上三五好友登山探險(xiǎn)的自駕游愛(ài)好者而研發(fā)的產(chǎn)品，靈感來(lái)源于“閱盡云山、征服自我、歸覓寧?kù)o，暖咖山系靈感，家在暮光山影之間”，用山系咖色 打造沉穩(wěn)空間氛圍。說(shuō)到戶(hù)外自駕出行，極氪用極致能量、極致性能、極致智能，不斷刷新出行的極致體驗(yàn)，旗下的極氪001更是定位豪華獵裝轎跑，無(wú)論地形多復(fù)雜的山勢(shì)，都能極氪出發(fā)！ 
尚品宅配×極氪的組合，想象一幅以“云山“作為背景的畫(huà)面，帶有巖石紋樣的家居配上橙色的極氪戶(hù)外轎跑車(chē)，仿佛有一股不羈的山風(fēng)迎面吹來(lái)。“向山而居極氪出發(fā)”的理念，則帶出追求極致的共同氣質(zhì)，也構(gòu)成了不斷推陳出新的尚品宅配與用科技改變出行生活的極氪汽車(chē)跨界合作的基石。 
而“冰川之鏡”，則為“愛(ài)探險(xiǎn)和旅行的人”所研發(fā)，靈感來(lái)自于“觀冰川之鏡，見(jiàn)極致真我，汲取極地冰川的純粹，歸覓生活的自然寧?kù)o”，用極地冰川配色，塑造寧?kù)o空間質(zhì)感。說(shuō)到探險(xiǎn)與旅行，攜程旅游是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭品牌，它鼓勵(lì)人們探索自然，到外面看看更大的世界。 
尚品宅配×攜程旅游的組合，冷色的家居配色與氣勢(shì)磅礴的冰雪相得益彰。而天空中的極光與柜子上的LED燈光，又為這干凈的底色添上了一抹浪漫。“自在冰川隨心探險(xiǎn)”的理念，也讓尚品宅配和OTA領(lǐng)頭羊攜程旅游兩大品牌對(duì)“隨心探索自然”的堅(jiān)持顯露無(wú)遺。 
基于品牌內(nèi)核的共性，尚品宅配還攜手三大品牌精心策劃了一場(chǎng)別出心裁的發(fā)布會(huì)，坐在草坪上聽(tīng)露營(yíng)達(dá)人關(guān)于攜程旅行目的地的經(jīng)驗(yàn)分享，坐上極氪的試駕車(chē)感受一下純電科技帶來(lái)的綠色便捷出行，餓了就拿上個(gè)三明治坐在駱駝的露營(yíng)帳篷里，欣賞尚品宅配聯(lián)合駱駝給大家?guī)?lái)的自然無(wú)界時(shí)尚大秀……呼吸著新鮮的空氣，感受著陽(yáng)光與微風(fēng)，用懶散、自由和輕松的社交來(lái)療愈自己的精神內(nèi)耗。據(jù)悉 ，這次“自然無(wú)界”的跨界聯(lián)動(dòng)活動(dòng)不僅停留在廣州，后續(xù)還會(huì)開(kāi)啟全國(guó)巡回。尚品宅配與跨界伙伴們將把類(lèi)似的活動(dòng)，復(fù)制到更多城市，和全國(guó)各地的消費(fèi)者一起分享親近自然帶來(lái)的樂(lè)趣。 
卡爾·榮格曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“只有看透自己的內(nèi)心，眼界才會(huì)清晰。” 就如同家居產(chǎn)品，也不應(yīng)該是冰冷的存在，而是會(huì)折射出消費(fèi)者的內(nèi)心。而消費(fèi)者又會(huì)透過(guò)對(duì)家居產(chǎn)品的選擇，表達(dá)自身所信仰的生活態(tài)度。 “你想讓消費(fèi)者用你企業(yè)產(chǎn)品之后有怎樣的感覺(jué)，什么樣的心態(tài)，就得要挖掘產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感價(jià)值。” 全球營(yíng)銷(xiāo)巨匠米爾頓·科特勒曾如此評(píng)價(jià)優(yōu)秀產(chǎn)品應(yīng)具備的價(jià)值。以“自然”作為紐帶，傾聽(tīng)消費(fèi)者的內(nèi)心，將對(duì)自在生活的極致追求注入產(chǎn)品中，不斷鼓勵(lì)消費(fèi)者探索美好生活方式的更多可能性，是尚品宅配、駱駝、極氪與攜程旅行產(chǎn)品的共同特性。而這種特性，也與當(dāng)代消費(fèi)者追求“內(nèi)心安處”的情感產(chǎn)生了共鳴。 “顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。受眾感知的不是品牌，而是他們心中的認(rèn)同。”對(duì)于該如何打造品牌，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師特德·萊維特曾如此評(píng)價(jià)。對(duì)于“熱愛(ài)自然、追尋美好、隨心無(wú)界”的四大品牌而言，不僅因挖掘出更深層次的品牌共性，令彼此之間產(chǎn)生了品牌的共鳴，更是強(qiáng)化了與具備相同內(nèi)心消費(fèi)者間的情感聯(lián)結(jié)。 在營(yíng)銷(xiāo)層面，尚品宅配和三大合作品牌也為消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的福利及線下線上強(qiáng)化互動(dòng)。 針對(duì)此次跨界活動(dòng)，尚品宅配與三大品牌更是策劃了一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，強(qiáng)化品牌跨界的含義。 在尚品宅配全國(guó)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)隨心選套餐的用戶(hù)，都有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)駱駝帳篷；極氪汽車(chē)為所有尚品宅配用戶(hù)提供了試駕禮遇，以及由雙方聯(lián)名的限時(shí)政策“隨心卷”定制選裝升級(jí)；至于攜程旅游則為尚品宅配用戶(hù)提供了抽取“隨心游”大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。 而同步在線下，尚品宅配在全國(guó)門(mén)店設(shè)置了駱駝聯(lián)名DP點(diǎn)，家居店里出現(xiàn)的人造草坪和野營(yíng)帳篷，營(yíng)造出家與戶(hù)外氛圍的和諧統(tǒng)一；極氪汽車(chē)與尚品宅配“自然無(wú)界”搭配起來(lái)，鼓勵(lì)消費(fèi)者向自然極氪出發(fā)；至于攜程旅游，更是針對(duì)尚品宅配此次“自然無(wú)界”的三大主題，專(zhuān)門(mén)策劃了“自然無(wú)界TOP10美景推薦”榜單，將家居主題空間與旅行目的地緊密連接在一起。 
配合線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，尚品宅配與三大品牌在線上開(kāi)展頻繁互動(dòng)。比如微博用戶(hù)只要在轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)帶上#自然無(wú)界隨心野#話題詞，并關(guān)注尚品宅配家居、攜程旅行網(wǎng)、CAMEL駱駝、駱駝露營(yíng)、極氪ZEEKR這些官方賬號(hào)，就能參與抽獎(jiǎng)。而四大品牌也在自己的官方渠道及私域渠道宣發(fā)關(guān)于此次跨界合作的內(nèi)容，強(qiáng)化各自受眾群體的對(duì)本次跨界的認(rèn)知。這樣頻繁的互動(dòng)，將四大品牌具備相同特質(zhì)的粉絲匯聚在一起，最大限度增強(qiáng)了本次跨界活動(dòng)在“同溫層”的傳播力度，為自然無(wú)界的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更廣范圍的助力。 
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師查爾斯·斯瓦布曾說(shuō)過(guò)，“我總是站在顧客的角度看待即將推出的產(chǎn)品或服務(wù)，因?yàn)槲揖褪穷櫩汀Ｎ揖拖褚粋€(gè)廚師，喜歡品嘗食物，如果不好吃，我就不要它。”從營(yíng)銷(xiāo)層面看，此次四大品牌的跨界合作，讓消費(fèi)者在家里開(kāi)露營(yíng)Party、駕駛電車(chē)去戶(hù)外撒野、戶(hù)外出行隨心而選，從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)福利及雙方互動(dòng)收獲的良好口碑看，四大品牌的消費(fèi)者之間因這次跨界形成了良性互動(dòng)。 既用“自然無(wú)界”牢牢搶占了消費(fèi)者的心智，更是用營(yíng)銷(xiāo)上的動(dòng)作強(qiáng)化“自然無(wú)界”的理念，站在消費(fèi)者的角度，給到消費(fèi)者關(guān)于自然的真真切切的福利。可以預(yù)見(jiàn)的是，尚品宅配與三大品牌跨界，勢(shì)必能達(dá)到1+1大于2甚至大于3的效果！ 隨心經(jīng)濟(jì)：跟隨新消費(fèi)時(shí)代趨勢(shì)，開(kāi)啟個(gè)性自由的生活方式 這次“自然無(wú)界”的跨界聯(lián)動(dòng)，看似在業(yè)務(wù)層面“八竿子打不著”的四大品牌，為何能實(shí)現(xiàn)無(wú)縫跨界？其根源在于企業(yè)基因與文化上的契合。 對(duì)自由隨心的追求，對(duì)自然的向往，刻畫(huà)在四家企業(yè)的文化血脈中。細(xì)細(xì)想來(lái)，尚品宅配、CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅游攜手四大品牌都蘊(yùn)含著“隨心理念”：尚品宅配倡導(dǎo)家的“隨心選”、CAMEL駱駝倡導(dǎo)戶(hù)外“隨心探索”，極氪倡導(dǎo)“隨心出行”，而攜程旅游則倡導(dǎo)“隨心出游”。 其實(shí)從2020年，“隨心經(jīng)濟(jì)”就已經(jīng)初見(jiàn)端倪。海航、春秋、華夏、南航等各大航空公司，在2020年陸續(xù)推出了“隨心飛”產(chǎn)品，隨時(shí)開(kāi)啟一場(chǎng)說(shuō)飛就飛的旅程。自2020年至今的短短3年間，“隨心飛”類(lèi)產(chǎn)品全國(guó)累計(jì)賣(mài)出了數(shù)十萬(wàn)套，并衍生出“隨心住”酒店產(chǎn)品等一批“隨心經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)物。 就在今年春節(jié)剛過(guò)，尚品宅配發(fā)布了“隨心選”全屋定制新模式。 簡(jiǎn)單講，“隨心選”就是通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)+個(gè)性定制+整體配套，讓用戶(hù)在一個(gè)清楚的價(jià)格范圍內(nèi)隨心選品，最終實(shí)現(xiàn)全屋一站式購(gòu)齊。 
目前的定制家居模式，雖然被稱(chēng)為量身定制，但其實(shí)也仍被圈在條框之內(nèi)：這個(gè)套餐內(nèi)只能選擇固定花色，固定抽屜數(shù)量，榻榻米不能選……限制無(wú)處不在！想要選到自己的心頭好，消費(fèi)者只能在套餐價(jià)格以外掏錢(qián)包埋單。 可在消費(fèi)者眼里，哪有那么多規(guī)矩可言。尚品宅配“隨心選”全屋定制新模式，貼合了當(dāng)下消費(fèi)者講求“從心”的消費(fèi)習(xí)慣。選購(gòu)家居時(shí)不受什么風(fēng)格、款式、增項(xiàng)、套路之類(lèi)的限制，只要價(jià)格OK，自己喜歡，怎么舒服怎么DIY！ 在尚品宅配看來(lái)，這是一個(gè)由“隨心”支配的時(shí)代：年輕人可以隨心選擇“特種兵”或旅居式的出游方式，可以隨心吃遍路邊燒烤或是去預(yù)定米其林餐廳，可以隨心購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)或騎著共享單車(chē)出行，當(dāng)然也可以隨心搗騰自己的家！ 同樣，駱駝作為戶(hù)外裝備領(lǐng)先品牌，產(chǎn)品類(lèi)型眾多，涉及到的應(yīng)用場(chǎng)景包括但不限于登山、溯溪、極地探險(xiǎn)、露營(yíng)等，無(wú)論應(yīng)對(duì)怎樣的戶(hù)外環(huán)境，都能讓人“隨心探索”。 作為潮流科技新能源汽車(chē)品牌，極氪依靠?jī)?yōu)雅犀利的獵裝轎跑、超大空間的MPV和盡享駕駛樂(lè)趣的SUV，全面覆蓋推崇“隨心出行”的自駕人群。長(zhǎng)續(xù)航、高性能、科技感滿(mǎn)滿(mǎn)的新能源車(chē)，讓人們隨心所欲，想去哪里就去哪里。 至于“攜程在手，說(shuō)走就走”的攜程旅游，更是將酒店、車(chē)船、機(jī)票預(yù)定，以及旅游度假、自由行、全球景點(diǎn)門(mén)票、租車(chē)用車(chē)服務(wù)等差旅相關(guān)場(chǎng)景一網(wǎng)打盡。只要打開(kāi)電腦或拿起手機(jī)，隨時(shí)可以開(kāi)啟一場(chǎng)不期而遇的旅行，真正實(shí)現(xiàn)了“隨心出游”。 馬斯洛理論將人的需求分為五層：第一層次是生理的需求，吃飽穿暖是人生存的基礎(chǔ)；第二層次是安全的需求，讓人免除恐懼；第三層次是社交的需求，讓人逃離孤獨(dú)；第四層次是尊重的需求，也就是對(duì)個(gè)人成就的追求和對(duì)他人的認(rèn)同；第五層次時(shí)自我實(shí)現(xiàn)的需求，也就是滿(mǎn)足自己內(nèi)心的渴望。 “隨心經(jīng)濟(jì)”正是自我實(shí)現(xiàn)需求的一種體現(xiàn)，古人有云：此心安處，即是吾鄉(xiāng)！如今的中國(guó)消費(fèi)者，早已擺脫了生理和安全這類(lèi)低層次的需要，無(wú)論是“隨心選”、“隨心探索”、“隨心出行”還是“隨心出游”，不僅是新的生活方式，更代表了人類(lèi)對(duì)自我內(nèi)心實(shí)現(xiàn)的終極追求。 跨界合作：搶先洞察用戶(hù)內(nèi)心，才能不斷贏得掌聲 細(xì)數(shù)此次尚品宅配與駱駝、極氪、攜程旅游的跨界合作，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和品牌三個(gè)層面，形成了“海陸空”全包圍式的覆蓋，呈現(xiàn)出從底層到頂層的融合態(tài)勢(shì)。無(wú)論是企業(yè)基因?qū)用孢_(dá)成的特質(zhì)共振，還是與消費(fèi)者聯(lián)結(jié)形成的靈魂共鳴，都抵達(dá)了家居營(yíng)銷(xiāo)案例前所未有的高度。 更重要的是，“自然無(wú)界”+“隨心選”兩大理念在此次跨界合作中也緊密契合，從而創(chuàng)造和引領(lǐng)了一種新的生活方式，一種直指人類(lèi)終極需求的生活方式。 其實(shí)在本次跨界合作之前，尚品宅配已有過(guò)多次合作玩出圈的嘗試！ 早在2017年，尚品宅配就與施華洛世奇達(dá)成戰(zhàn)略合作，并針對(duì)新中產(chǎn)用戶(hù)對(duì)生活品質(zhì)的需求，推出了一系列以“輕奢”為主題的定制空間。古典與精致的設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)一打開(kāi)家門(mén)就能滿(mǎn)足化身“迪士尼在逃公主”的小心思。 2019年，尚品宅配又緊跟“新國(guó)潮風(fēng)”，攜手故宮文化跨界打造了“錦繡東方”新中式空間。在這一主題中，尚品宅配摒棄了中式家居色調(diào)單一、繁復(fù)厚重等不受用戶(hù)青睞的傳統(tǒng)風(fēng)格，將圓形、屏風(fēng)、故宮紅配色和黃銅材質(zhì)等元素，巧妙融入簡(jiǎn)潔通透的設(shè)計(jì)中，營(yíng)造出一種既清爽又不突兀混搭的新中式家居氛圍。 細(xì)數(shù)近些年尚品宅配的種種“玩法”，不斷打破固有思維，一直走在潮流之前。而催生出這些新玩法的源動(dòng)力，則是對(duì)用戶(hù)需求的敏銳洞察。在如今這個(gè)“什么都快”的時(shí)代，人們的興趣在隨時(shí)隨地發(fā)生著轉(zhuǎn)變。有時(shí)上周還流行的趨勢(shì)，下周就變得乏人問(wèn)津。因此所有想要贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，不僅要積極擁抱用戶(hù)的變化，還要主動(dòng)引領(lǐng)這種變化。 “隨心選”的出現(xiàn)，正是基于尚品宅配對(duì)用戶(hù)內(nèi)心最深渴望的挖掘。讓用戶(hù)在可自我支配的領(lǐng)域，隨意揮灑自己內(nèi)心的欲望，“隨心選”一舉打破了定制家居的所有陳規(guī)陋習(xí)，讓家居行業(yè)從此進(jìn)化到一個(gè)前無(wú)古人的新高度。借由本次的跨界合作，尚品宅配也成功將“隨心選”的理念延伸到戶(hù)外、新能源車(chē)、旅行等更多領(lǐng)域，從而讓更多用戶(hù)了解、認(rèn)可自身的品牌理念。至于未來(lái)尚品宅配還會(huì)玩出哪些“隨心”的新花樣，帶給大家哪些“家居震撼”？且讓我們拭目以待！ | 
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