| ??2023年是門窗行業(yè)發(fā)展非常重要的一年，在經(jīng)歷前兩年環(huán)境大整治與材料上漲的風(fēng)暴后，門窗行業(yè)大浪淘沙，將迎來(lái)最為嚴(yán)峻的洗牌元年。在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，美之選門窗卻實(shí)現(xiàn)了“逆勢(shì)飛揚(yáng)”，取得了累累碩果，相信這驕人成績(jī)的背后與企業(yè)的戰(zhàn)略布局和品牌實(shí)力等方面是分不開的。為探秘這背后的真相，近日，騰訊家居·門窗頻道《門窗星人物》欄目專訪了美之選門窗董事長(zhǎng)徐錦榮先生、總經(jīng)理彭文劍先生，由他們?yōu)槲覀兘忾_這其中的“奧秘”。 ??騰訊家居·門窗頻道：美之選門窗的品牌定位是怎樣的？對(duì)比其它品牌，美之選門窗最鮮明的特點(diǎn)是什么？ ??美之選門窗徐錦榮：“信用”是我們作為企業(yè)發(fā)展最重要的核心之一。我們做門窗二十幾年了，是很多經(jīng)銷商做門窗值得信賴的一個(gè)合作伙伴。面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，美之選將以一個(gè)開放的態(tài)度，且一定是合作共贏的，而不是一個(gè)單純的買賣合作方式。我們的品牌定位是“值得托付的門窗伙伴”，言下之意就是只要你相信美之選，美之選定不會(huì)辜負(fù)客戶的期待！ 
??騰訊家居·門窗頻道：您認(rèn)為門窗行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是怎樣的，對(duì)此，美之選門窗在產(chǎn)品研發(fā)方面有哪些相應(yīng)的布局？ ??美之選門窗徐錦榮：門窗的發(fā)展，未來(lái)的方向一定是往打造高性價(jià)比的產(chǎn)品。因?yàn)殡S著消費(fèi)能力有所降低，企業(yè)一定要想辦法怎樣通過(guò)控制扭轉(zhuǎn)，控制內(nèi)耗，把性價(jià)比做得更高，來(lái)回饋消費(fèi)者的信任。 ??為適應(yīng)未來(lái)門窗行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，美之選門窗將加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以“成為全球首選的家居品牌”為愿景，為客戶創(chuàng)造更加安全舒適的家居環(huán)境。 
??騰訊家居·門窗頻道：您怎樣看待廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系？在經(jīng)銷商幫扶方面美之選有哪些舉措？ ??美之選門窗徐錦榮：因?yàn)榻?jīng)銷商代表著一個(gè)品牌在終端市場(chǎng)的一個(gè)前頭兵，我們的合作關(guān)系是互惠共贏的。我們公司成立了新商部，以及通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷和新媒體賦能等措施去幫扶他們。總的來(lái)說(shuō)，我們會(huì)通過(guò)各種方式給經(jīng)銷商賦能，例如從門店搭建、門店經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)、渠道拓客、線上線下交付、售后服務(wù)這六大板塊全渠道賦能實(shí)體門店；舉行營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)，讓他們深度學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧；給他們工具，讓他們?cè)谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更有優(yōu)勢(shì)。 
??美之選門窗彭文劍：廠家和經(jīng)銷商是一種高度互利共贏的關(guān)系，在整個(gè)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程，要始終要把經(jīng)銷商放到第一位，廠家是第二位，公司的集體職員是第三位。我們最終的目的是為了如何更好地去服務(wù)客戶和把市場(chǎng)做得更好，去支持經(jīng)銷商的發(fā)展。 ??在這一方面，首先，企業(yè)要把產(chǎn)品性價(jià)比要做得更高，因?yàn)榻衲甑氖袌?chǎng)格局包括未來(lái)都會(huì)更加激烈；其次，是如何在線上引流，讓他們更好地獲取流量，更好地把流量轉(zhuǎn)化為訂單，我們希望經(jīng)銷商在接下來(lái)的發(fā)展中，他們要不斷完善提升自己的同時(shí)，更要注重團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)，公司會(huì)在一定程度上幫助他們?nèi)シ趸团嘤龍F(tuán)隊(duì)。 
??騰訊家居·門窗頻道：美之選門窗推出的“M6賦能系統(tǒng)”，是企業(yè)發(fā)展的重頭戲之一，那它到底是怎樣的呢？ ??美之選門窗彭文劍：“M6金保姆系統(tǒng)”，是我們特意為了讓新經(jīng)銷商能快速地融入到美之選大家庭里面而做出的一個(gè)重大舉措，它是從建店-選樣-落店--驗(yàn)收-開業(yè)，一直到未來(lái)三個(gè)月，如何進(jìn)行開單培訓(xùn)的一整個(gè)過(guò)程。那我們這是總共是落店計(jì)劃是36天，這全程落店的36天里，包括同時(shí)教你如何去賣貨，去了解產(chǎn)品知識(shí)以及7天高強(qiáng)度的產(chǎn)品知識(shí)以及賦能培訓(xùn)，讓新經(jīng)銷商做得更好。 ??騰訊家居·門窗頻道：據(jù)了解，美之選門窗今年在品牌發(fā)展上的投入非常大，是否在醞釀什么大動(dòng)作？ ??美之選門窗彭文劍：你看國(guó)家前兩年實(shí)行一帶一路，其最終是為在未來(lái)去做一些提前的準(zhǔn)備和安排，和這有相似之處，我們目前考慮的問(wèn)題是未來(lái)的格局，以及如何去下沉市場(chǎng)，像我們美之選，就計(jì)劃在云南昆明要開第一家分公司，然后去輻射整個(gè)云貴川。 ??國(guó)家是一帶一路，我們是“西進(jìn)東出”。“東出”指的是我們準(zhǔn)備在浙江開一家公司的同時(shí)，在西安也開一家分公司，全國(guó)共布局三個(gè)分公司。我們會(huì)以一個(gè)分公司+一個(gè)工廠的模式，從而滿足我們“西進(jìn)東出”以及北上的一個(gè)策略，然后實(shí)行區(qū)域化模塊化運(yùn)營(yíng)，而美之選總部會(huì)成為運(yùn)營(yíng)中心、研發(fā)中心以及產(chǎn)業(yè)的集中中心。 
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